Руководители компании Black VR поделились информацией о ситуации, в которой находилась студия два месяца назад, и как складывается обстановка на данный момент.
Как сложная экономическая ситуация отразилась на компании
Сложная экономическая ситуация застала компанию в крайне нелегкий момент: как известно, после Нового Года и январских каникул, рынок долго раскачивается, входит в новый рабочий цикл. Мы приступили к работе сразу после главного праздника, и в январе у нас сложилось плодотворное сотрудничество с Фондом Росконгресс.
Несмотря на уже подписанные ранее контракты, на начало февраля не было ни одной крупной сделки, так как сотрудничество с действующими клиентами подходило к концу – по заключенным договорам мы завершали разработки проектов, проходили последние итерации, устраняли шероховатости. Однако к концу февраля все кардинально изменилось, и, мы стояли на пороге пяти крупных сделок, среди которых были: Samsung, Adidas, Райффайзен банк и другие. С одними мы уже должны были заключать договор, с другими подписывать ТЗ на разработку проектов.
Также необходимо обратить внимание на то, что отдельно AR/VR – не самое важное и необходимое, каждая компания хочет полноценный проект, в котором дополненная и (или) виртуальная реальность будут играть роль ключевой технологии, вокруг которой создается приложение или масштабная презентация продукта.
Кроме затруднений с текущими и новыми клиентами, возникли проблемы с выплатой зарплат сотрудникам. У нас широкий штат разработчиков, и труд каждого высоко оплачивается. Конечно, студия имеет свои накопления и вклады, и первый месяц зарплаты оплачивались из этих средств, но в дальнейшем руководителям компании пришлось оплачивать содержание сотрудников из собственных кошельков. Каждая IT-компания видела и слышала о документах, опубликованных в поддержку IT-сферы в этот нелегкий период, но, к сожалению, обещанного мы не получили.
Каким образом преодолели трудности с расходами и доходами компании?
Во-первых, реструктурировали расходы, отказавшись от программ и подписок, которые перестали работать/ работали плохо даже при подключении через VPN;
Во-вторых, как бы мы не хотели, нам пришлось провести сокращение сотрудников, чьи обязанности выполняли и другие кадры / в чьих трудовых компетенциях компания перестала нуждаться;
В-третьих, мы возобновили работу с грантами, ранее из-за активного потока клиентов мы убрали фокус с грантовых разработок, теперь же надеемся, что в этом направлении сможем получить поддержку от государства;
В-четвертых, с теми клиентами, с кем уже были подписаны договоры, договорились о частичной оплате вперед, и это урегулировало ситуацию с зарплатами.
В целом, мы положительно оцениваем текущее положение нашей компании. В сложившейся ситуации мы смогли увидеть и сфокусироваться на острых моментах, на которые ранее мы не обращали внимание.
Конечно, сейчас мы отказались от расширения бизнеса на зарубежном рынке, хотя цель была поставлена как одна из основных на 2022 год. Мы выражали надежду, что работа будет возможна через сервис Upwork, но, к сожалению, компания не просто покинула РФ, вместе с этим она деактивировала все действующие в России аккаунты. Пока для нас закрыта Европа, мы находимся в стадии переговоров с рынками Турции и ОАЭ.
Black VR приняли участие в грандиозном ПМЭФ 2022
Кроме всего прочего нами было принято решение открыть новые или ранее отложенные направления в пределах страны: как говорилось ранее, мы активно подаем заявки на участие в отечественных грантовых разработках, создаем решения для сегментов бизнеса, с которыми ранее не сотрудничали.
Кризис заставил нас обратить внимание на то, как важны связи и взаимопомощь в это непростое время. ПМЭФ 2022, в котором мы приняли участие в качестве партнеров проекта MARMA, стало для нас хорошим подспорьем: дни форума прошли для нас в атмосфере нетворкинга, мы пополнили списки полезных контактов и представили международной публике один из самых глобальных проектов студии.
Также Black VR решила расширить свое присутствие на различных новостных ресурсах, мы тестируем новые площадки, так как от некоторых платформ пришлось отказаться.
На этом не закончились трудности
В рамках рекламных кампаний затраты остались прежними: контекстная реклама в нашем случае серьезно не пострадала. Нельзя не упомянуть, что и здесь мы столкнулись с рядом трудностей. Так как Google отключил монетизацию своих сервисов в РФ, а контекст в рамках данной платформы приносил нам 70% клиентов, когда вложения в рекламу составляли около 150.000 рублей, нужно было срочно менять стратегию продвижения в поисковиках, к чему мы приступили крайне активно.
Невозможно было не заметить разрыв по показателям, который появился во время перехода на Яндекс, но новый контекст-менеджер, с которым мы проделали колоссальную работу по смене креативов, формированию новых, подходящих под формат УТП, повышению ставок на ключевые продукты, помог вывести контекстную рекламу практически на прежний уровень. Сегодня мы снова видим, что ~70% входящих заявок открыты для сотрудничества.
Также было принято решение о тестировании новых аудиторий и привлечение клиентской базы из стран СНГ, таких как Республика Беларусь и Казахстан. В ходе рекламной кампании выяснилось, что для Белорусских бизнесменов наши услуги не представляют особого интереса, и мы перенаправили свои силы на другую республику, откуда начали получать поток стабильных и интересных заявок. На данный момент уже два проекта находятся на стадии подписания договоров. Тестируем и наблюдаем.
Определенно, мы надеемся на улучшение ситуации и скорое возвращение наших старых клиентов, но продолжаем прикладывать все усилия для выхода из этой непростой ситуации.
Мы всегда открыты для ответов на ваши вопросы или предложения - >>> info@blackvr.org